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　　來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

　　銀行理財(cái)子公司正加速下沉縣域市場(chǎng)，理財(cái)密集與各地農(nóng)商行、公司城商行等中小銀行開展合作。進(jìn)縣2025年12月以來，城沒中銀理財(cái)、那簡(jiǎn)建信理財(cái)、理財(cái)招銀理財(cái)、公司民生理財(cái)?shù)劝l(fā)布公告新增代銷合作機(jī)構(gòu)，進(jìn)縣股份制銀行和城商行理財(cái)公司積極布局、城沒動(dòng)作頻繁，那簡(jiǎn)國有大行理財(cái)公司如中銀理財(cái)也新增與廣東南粵銀行、理財(cái)青島銀行、公司河北滄州農(nóng)商行等的進(jìn)縣合作。

　　《中國銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)季度報(bào)告（2025年三季度）》顯示，城沒只有1家理財(cái)公司的那簡(jiǎn)理財(cái)產(chǎn)品僅由母行代銷，31家理財(cái)公司的理財(cái)產(chǎn)品打通了其他銀行的代銷渠道；2025年9月共有583家機(jī)構(gòu)跨行代銷理財(cái)公司發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品，較2024年同期增加35家。這說明行外代銷已經(jīng)成為理財(cái)子公司擴(kuò)渠道、促增長(zhǎng)的重要方式。從業(yè)務(wù)模式來看，拓寬更多銷售渠道有助于分散風(fēng)險(xiǎn)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，近年來城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快也催生了縣域理財(cái)需求擴(kuò)大，縣域市場(chǎng)被視為競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。

　　不過，銀行理財(cái)子公司要在縣域金融市場(chǎng)闖出一片天空，還需跨越多重挑戰(zhàn)。

　　一方面，縣域投資者對(duì)各類理財(cái)產(chǎn)品了解相對(duì)有限，風(fēng)險(xiǎn)偏好較為保守，對(duì)凈值型產(chǎn)品接受度較低，保本與剛兌預(yù)期仍然存在，這些共同推高了投資者教育成本和需求適配難度。數(shù)據(jù)顯示，我國銀行理財(cái)存續(xù)規(guī)模2025年一季度末為29.14萬億元、二季度末為30.67萬億元、三季度末為32.13萬億元，固收類產(chǎn)品規(guī)模和數(shù)量占比高，理財(cái)投資者選擇偏向穩(wěn)健。另一方面，監(jiān)管部門對(duì)銀行主體責(zé)任和合規(guī)體系建設(shè)提出了更嚴(yán)格的要求。2025年12月，國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布《銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理產(chǎn)品信息披露管理辦法》，明確銷售機(jī)構(gòu)作為信息披露義務(wù)人的各項(xiàng)責(zé)任；2025年3月印發(fā)的《商業(yè)銀行代理銷售業(yè)務(wù)管理辦法》，要求銀行對(duì)代銷產(chǎn)品實(shí)行準(zhǔn)入制管理，并建立全流程監(jiān)測(cè)和管理機(jī)制。

　　此外，從縣域金融市場(chǎng)的運(yùn)行來看，長(zhǎng)期深耕縣域市場(chǎng)的中小銀行積累了穩(wěn)定的高信任度客戶基礎(chǔ)，彌補(bǔ)了大型銀行的服務(wù)空白，與理財(cái)子公司形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。但中小銀行在專業(yè)人員儲(chǔ)備、科技系統(tǒng)對(duì)接、客戶投訴處理等方面還存在短板。理財(cái)子公司集中涌入代銷賽道可能使產(chǎn)品供給同質(zhì)化、難以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)格局，一旦陷入“內(nèi)卷”將影響行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，理財(cái)子公司奔赴縣域不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)下沉，而是匹配市場(chǎng)、專業(yè)服務(wù)、生態(tài)構(gòu)建的能力闖關(guān)。在監(jiān)管不斷加強(qiáng)約束、提高違規(guī)成本、壓實(shí)機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員責(zé)任的背景下，理財(cái)子公司需要重視產(chǎn)品研發(fā)與投資管理，向合作方輸出投研風(fēng)控、系統(tǒng)建設(shè)、專業(yè)培訓(xùn)等以打通技術(shù)和能力壁壘；中小銀行則需要深耕客戶觸達(dá)和服務(wù)細(xì)節(jié)，精準(zhǔn)洞察特色需求，提高投資者教育和保護(hù)水平。只有凝聚多方力量，在嚴(yán)守合規(guī)底線的基礎(chǔ)上優(yōu)化合作模式、協(xié)同發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、滿足投資者多元需求，才能更好推動(dòng)理財(cái)子公司下沉縣域市場(chǎng)。